你是若何做决意的呢?大概你会像大多数人一样很自豪地回答:我仔细斟酌权衡利弊，然后很理智地做出决意。你以为其他人性情都有脆弱的一面，做决意时很轻易受情感所左右，可是你感到本身与他们分歧。实在你方才犯了根本归因毛病，即信赖他人的行动由其性情所致(“John迟 到是因为他糊口杂<乱没层次”)，而以为本身的行动则是由外部环境所致(“ 我迟到是因为路牌的题目”)。这类认知误差在我们做决意时起了很重要的感化，以是目下当今人们开端审阅这些误差，并研讨如何操纵它们来计划网站。我预备用‘说服力专家'来描述那些晓得若何应用这些技能影响用户行动的计划师(许多履历丰硕的计划师曾经不自发地操纵了这类心思技能，可是他们不克不及准确地论述为什么特地挑选了如许一个计划。这些计划师和后面提到的说服力专家的区分在于，说服力专家可以或许有目标地应用这些技能) 以下是说服力专家的七大勾引利器:
回馈
承诺
从众效应
权势巨子效应
稀缺准绳
组合
重点信息凸起
在收集中，说服力专家们究竟是若何应用这些法则来影响我们的行动的呢?
回馈：“我喜好回馈赐与我恩情的人。这个准绳报告我们，假如感到本身受益了，会想回馈对方。比方有人给你了一件礼品，约请你加入派对大概给了你某种恩情，你会感到有义务在未来的某天给对方不异的报答。该准绳的应用平常表目下当今给网友一些小礼品上，比方书中的一个段落的收费试读，一则通俗的新闻简讯大概仅仅是一些有用的信息，以至于网友会感到本身应该赐与一些回馈。
图书出版商供给收费的章节，旨在读者能心存感激买下这本书。这类“回馈”实在不必然是指购置这件商品少目下当今还不是) 说服力专家晓得他们必要在某些时机觉察潜伏客户，然后再成长为真正的客户这也是说服力专家定期供给通俗新闻简讯作为首要礼品的原因。以是反过来他们会请求网友转发或保举网站、供给网站链接，或在博客上留言，请记住是“请求”，说服力专家们在请求你还情面时，是不会害臊的。
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承诺：“我喜好按我说的去做。这个准绳报告我们，我们情愿信赖本身的行动与概念是一致的。一旦你解释态度，你就会忽然有了动力去对峙本身概念，以表示本身很靠得住和很坚定。一个极其罕见的例子就是，博客上的批评常常会愈来愈有火药味。那些颁发过批评的人被驱使着为本身从前的批评尽力辩白，并常常走.上极度。
Flamewars.net中有许多人在博客上为本身的谈吐辩白的例子。说服力专家们将这一准绳加以利用，从网友那猎取虽小但仍很明显的承诺。他们晓得假如他们可以或许经由历程某种体例胜利影响了你的步履，你很快就会信赖他们了。比方说，一家公司可 能在Facebook_上颁发视频大概其他情势的内容，让你喜好”他们的某一产物。一旦你分享了，就相当于你曾经公然了对这一产物的承认，而且更倾向于撑持它。
Oxfam利用了“承诺”准绳，申明行动的纤细变更会在今后激发更大的变更。
从众效应：‘他人怎样做我就怎样做。这个准绳报告我们，我们喜好窥察他人的行动来评判哪些属于一般范围，然后照着做。说服力专家们利用这个准绳，在网站上展现他人是怎样做的。比方，哥伦比亚大学的研讨者创建了一个网站，让人们欣赏、批评并下载一些未签约乐队的歌曲。有一组人只存眷歌曲和乐队的名字，另一组一‘从众”组一同时也存眷这些歌曲被他人下载过多少次。
在第二组中，比起那些不存眷下载次数的那一组，最受欢迎的歌曲被下载得更多(最不受欢迎的歌曲更置之不理)一这解释人们的行动是受大众影响的。更使人受惊的是，当他们再次做这个试验的时刻，热点歌曲曲目产生了变更，这申明从众效应不仅可以或许让热点歌曲更热点，但也会让工作变得没法预知。
网站上有这么一个各人熟知的有关从众效应的例子，“ 买这类产物的人们也关..”和“存眷这个产物的主顾终究买了甚么? 说服力专家们也在默认设置上利用这项准绳，他们晓得用户界面控件的默认设置对人们的行动有很大的影响。我们倾向于将默认设置看做‘保举”选项一也就是大多数人在我们所处的情况下所采用的挑选。有许多如许利用blackhat可用性技能的例子，个中有些附加项目会静静塞入用户购物车，比方保险。
权势巨子效应：“我更情愿信赖那些颠末专家验证的信息”这项准绳外面，假如新闻滥觞靠得住，权势巨子，人们会情愿为此付诸步履，是以，微博上泛起了转发。
关于计划原则，我们可以或许从斯坦福申明技能试验室(Stanford Persuasive Technology L ab, 由B.J.Fogg创建)所作的网站可信度研讨中获得启发。这些指南来自于一项针对4500多人停止的、且遭到同业评鉴的科学调研。多亏这次调研，我们才明白应该在网站架构、内容及办事方面凸起专家定见，将这些诚实靠得住、值得信赖的专家展现出来，同时避免任何范例的毛病，
网站改版，
网站优化，
做网站，哪怕是再小的毛病也不克不及无视。说服力专家们是经由历程在网站上供给专家保举来利用这一准绳的。假如这是一个电子商业网站，他们就会设置一些很明显的标记申明这个网站宁静可信;假如网站中包括服装论坛t.vhao.net的话，他们会给用户供给批评其他人的机遇。比方，有些服装论坛t.vhao.net(像Yahoo! Answers) 许可人们投票撑持(大概支持)某些题目标谜底。排名最靠前的谜底常被以为是最具权势巨子性的。
稀缺准绳：
“假如一件器材快畅销了，我就想要。这个准绳报告我们，人们更想购置那些只能在特定时期内操纵的大概短缺的商品。风趣的是，这不仅仅是担心再也买不到这类商品(这 也是一种逆向的从众心思)，稀缺性确切使物品显得更有代价了。比方，心思学家已证实，假如从罐子里拿巧克力饼干分给人们，人们会感到那些从只有两块饼干的罐子里拿出来的饼干比从有十块饼干的罐子里拿出来的更好吃。说服力专家们在计划用户界面上利用了稀缺准绳。这体目下当今“合适你穿的尺码的衣服快卖完了”、“ 剧院门票卖光了”，大概“某个商品测试版’ 或首映约请函行将售完。他们晓得，感知到的紧缺感会激发需求量。与之类似的是“清仓甩卖”。我朋侪的艺术画廊里的一-位艺术家决意分开画廊，轰轰烈烈地宣告其要分开的新闻，因而她的作品销量猛增，末了她决意不分开了。以是，伪装停业大概是个不错的销售策略!
‘只剩4件”的这类语句好像很能安慰各人的原始愿望，以防错过。