甚么是长尾理论?19世纪的意大利博学家维弗雷多·帕累托在研究中创造，英格兰的财产分派理论上其实不公平—大多半财产都落到了多半人的手里。在计较了切当比例后，他创造约莫20%的生齿掌控了8啊的财产。更主要的是。他还创造其他许多国度和区域的这一比例与英格兰分歧。帕累托的这一结论厥后被治理学思惟家约瑟夫·朱兰归结综合为“80/20法例”并举办推行。
实际糊口中.“80/20法例”无处不在。譬喻，片子排行榜、脱销书排行榜、风行音乐排行榜等，老是多半大热门网站制作产品成为花消者追捧的工具。假定以发卖额为纵轴、以产品为横轴，几近全部的商品需求都可以大概画出一个近似的曲线来:多半热门产品创作发明了最大的发卖额，由此构成了很短的头部。而在这从此。发卖曲线急剧降低，并构成了一个长长的尾巴。这利，理论指点企业自发会合本钱消费、发卖能为企业敏捷营利的民众化产品。在肯定程度上这类理论的哄骗引领并鞭策了营销理论和理论的生长。为了捉住重要花消人群，企业自发把产品聚焦于80/2O中的20。市场告诉我们，捉住了20%的脱销品就即是捉住了市场的脉搏，捉住了市场的脉搏就捉住了花消者的钱袋。但在企业的谋划盘算中，处于长尾中的占80%的非脱销产丛，则常常因为本钱无穷被舍弃。
多年来在“80/20法例”中被人疏忽的“8啊长尾”却在互联网时代焕产朝气希望，美国《连线》(Wireol)杂志编纂ChriS Anderson在对亚马逊(Anlazon)、iTuneS、Netflix等多个电子商务企业的研究中创造以下数据:①苹果公司iTuneS网上音乐市肆具有的100万首曲目中，每都城至多卖过一次;②Netflix网站具有的5500。部DvD中，有95%能达到每个季度至多出租一次的频次;③亚马逊网上书店排名前10万本的书中，有98%能每个季度至多卖出一本。由此，他提出了新的‘。98法例”，也即企业中9眺的商品都有过发卖记实，并可以大概为企业带来利润。新创造在经过感性思虑和收拾从此，ChriS An，leI’son撰写了《长尾理论》揭橥于2004年12月的《连线》杂志，从此敏捷惹起各界热闹反响，前后获得《商业周刊》“BestIdea of 2005”奖项，并被《GQ》杂志称为“2006年最主要创见”。《长尾理论》一书的中译本已在2006年12月由中信出书社出书刊行，一样在国际引发热议，被浩繁行业领域的理论研究者与理论工作职员奉为圭桌。
本节将对长尾理论的根底内容举办零碎论述，
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