《长尾实际》最后指出，创作发明一个繁华长尾市场的窍门在于，第一低本钱地供给全部产品，第二高质量地寻觅并浮现给消费者。为此，作者总结了九条“长尾轨则”。
1.让存货荟萃或聚集
西尔斯是这方面的前驱。它凭仗大型荟萃化堆栈在邮购业务上的上风完成了效力的第一次奔腾。本日，沃尔玛、Best Buy, Target和其他许多批发商的网上平台正在操纵它们的现有仓储收集开辟在线市场，它们的网上产品的种类远多于传统店面，因为比较把产品放在数百家阛阓的货架上，荟萃化仓储的效力要高很多。
为了在多样性上更上一层楼，亚马逊等公司已向“假造存货”情势扩大—产品放在合作同伴们的堆栈中，但在亚马逊的网站上显现和出卖。本日，亚马逊的存货和产品聚集在北京网站创设收集的各个角落，由数千个小商家别离持有，墟市工程则是全部这些产品和存货的荟萃器。对亚马逊来说，成木即是零。
数字存货(如iTunes)是本钱最低的存货。人们已看到了从塑料碟片到网上流量的改变对音乐业有甚么样的影响。很快，异样的工作也将发作在影戏、视频游戏和电视范围中。新闻已告别了纸面时代，播客正在挑衅播送台。没落原子或无线电播送频谱的限定是降低本钱的有力要领，做到了这一点，新的小范围市场就会瓜熟蒂落地泛起。
2.让主顾介入临盆
“协同临盆”创作发明了eB ay、维基百科、Craigslist和 M ySpace，也让Netflix具有了数十万条影评。凭仗自我服务情势，Google可以大概按每次点击5分钱的价值出卖告白，Skype在两年半的时辰里吸取了6 000万用户。二者都是用户介入热忱的好例子:企业本来需要费钱雇人做的事，用户们却很欢乐免费去做。这不是外包，这叫“众包(crowd sourcing )"。
众包的上风不只在于经济效力，偶然辰，主顾们的作品愈加超卓。用户们的批评常常睿智深入，妙语解颐，最主要的是，其他用户信任这些批评。加在一路，主顾们的时辰和肉体几近是无穷无尽的，而且惟有协同临盆有才能随同长尾有限延长。在自我服务的例子中，介入临盆的人就是最关怀临盆的人，而且，他们也最晓得本身的需求。
3.一种流传门路真实不适合全部人
有些产品的需求是荟萃化的，其他产品的需求是聚集化的。假定企业只留意此中的一类主顾，就有落空其他主顾的风险。是以，最好的长尾市场该当是逾越时空的。它们不会受制于任何地舆停滞，也不会去推测人们甚么时辰会需要甚么样的产品。iT unes的上风主要在于丰硕的种类和利便的下载体式格局，但全天候开放也是一个如虎添翼之处。要想打仗到最大的潜伏市场，多重流传渠道是独一的要领。
4.一种产品真实不适合全部人
曩昔购买音乐只要CD唱片一种门路，但目下当今互联网上有唱片、单首曲目、手机铃声、30秒免费样本、音乐视频、混音作品、其他某小我的混音样本、点播、下载等多种遴选，而且文件花样和取样频次也是多种多样。乌玛尔·哈克把这称为“微块化(micro chunking)’’。朋分和混杂慢慢成为制胜战略:①把一种内容朋分成份歧成份(“微块”)，以便全部人都能用本身快乐喜爱的体式格局消费它;②把多种内容相混杂，创作发明一种新的内容。报纸被朋分成了一篇篇文章，更专项化的网站则会链接这些文章，
高端网页设计公司，用来自多个泉源的内容创作发明出一种常常愈加主题化的新产品。
人们已在细分化的产品和品牌中看到了这类趋向，目下当今，这类趋向已扩大到了通盘事物上，既包括视频游戏的脚色和品级，也包括每次只卖一个菜谱的食谱发卖生意。每个新组合乡村操纵分歧的流传收集，打仗到分歧的主顾群。一种产品适合一种人，多种产品才适合多种人。
5.一种价值真实不适合全部人
最随意马虎了解的微观经济学道理之一就是价值弹性的气力。分歧的人大概情愿接管分歧的价值，缘故原由多种多样，大概与他们的收人有关，也大概与他们的时辰有关。但正如单一版木的产品常常能在传统市场上找到位置一样，单一价值也常常能找到位置，至多统一时辰的单一价值能被人接管。但在一个空间有限的丰饶市场上，可变价值大概成为一个壮大的工具，有助于产品价值和市场范围的最大化。
比喻，eBay的生意业务有拍卖(价值一样平常较低，但贫苦更多，不肯定性更大)和“目下当今就买”(价值较高)两种情势。就连为简化流程而对峙每曲0.99美圆的iTunes也有变通余地，假定你购买的是某个专辑中的曲目，iTunes会给你更低的价值。Rhapsody以致愈加灵敏，它已测验测验过0.49-0.79美圆不等的曲目价值，而且它发现，把价值减少一半约莫能让销量翻上两倍。不管是音乐照样其他任何产品，只需边沿临盆和发卖本钱靠近于零，可变价值就是天但是然的情势。最风行的产品可以大概卖更高的价值，不太风行的产品可以大概卖低价。
6.分享信息
这一边，看起来迥然不同的产品堆满货架，让消费者莫衷一是;另外一边，“按滞销度排名”的功能简明清晰，让浏览者舒服非常。二者的辨别在那边?在于信息。在前一个例子中，商家晓得甚么产品最滞销，只是没有告知它的主顾。在后一个例子中，主顾失掉了这个信息。“按价值排名”、“按批评排名”、“按临盆商分类”等也是异样。这些数据已存在了，成就只是如何与主顾分享它们。更多的信息是功德，但前提是，信息供给体式格局必须有助于主顾的遴选，而不是把遴选历程弄得愈加杂沓。
异样，假定能转化成推举信息，有关消费体式格局的信息可以大概成为壮大的营销工具。从用户批评到具体规格，产品的翔实信息可以大概回答消费者的成就，避免他们在疑虑之下抛却一次消费。解释清晰推举信息的滥觞能让系统博得消费者的信任，匡助他们更好地应用系统。通明度可以大概创设信任，而且毫无本钱。
7.斟酌“和”，不要斟酌“或”
Rf乏时代的病症之一就是把市场当成一个零和游戏—也就是说，任何工作都是一种“这个或谁人”的遴选。大概刊行这个版本，大概刊行谁人版本;大概遴选这类色彩，大概遴选那种色彩。对阛阓的货架或播送频道来说.这是很天然的:一个位置切实其实只能包容一种产品。但在容量有限的市场中，供给扫数的产品几近永远是准确的战略。
产品遴选存在一个成就:它需要辨别利害.而这个辨别历程需要时辰、本钱和客观推测。某小我大概凭据某种尺度剖断一种产品该当强于另外一种产品。从微观层面上说.他们大概是对的，但如许的决议在微观层面上儿乎老是错的。以DVD影片的.‘另类终局”征象为例。就算大多半人都最快乐喜爱尺度式的终局，总有某些人更快乐喜爱另类的终局。目下当今.两种终局都可以大概看到了。也可以大概把这个道理扩大到DVD的其他选项.比喻，外语的遴选，尺度银幕和宽银幕的遴选，以致是合适分歧评级的分歧剪辑版本—每个遴选都有本身的主顾群.纵然不像支流主顾群那样大。
DVD的充沛容量为全部这些“分外”遴选供给了空间.导演们完整可以大概用更丰硕的内容去“铺张”容量，如许的内容，他们是不大概放到那些匮乏的传统媒休中的，比喻，影戏院的银幕或老式的录像带。全部的网上数字市场也都是如斯跟着价值的降低和存储量的上升，近乎免费地应用容量只是一个时辰成就，岂论人们需要何等大的容量。存储量和流传渠道越丰硕，人们就越不需要琐屑较量地域分它们的应用要领。比较“或”的决议，“和”的决议要随意马虎很多。
8.让市场替企业办事
在匮乏市场中，企业必须推测一下甚么工具可以大概滞销。在丰饶市场中，企业只需把产品扔在那边.让市场本身去遴选它们。网上市场的最大上风就是群体聪明的评测才能。因为它们储藏着无穷无尽的信息，人们更随意马虎比较产品的优和劣，流传他们的喜和恶。
比喻，协同过滤器就是一种以市场为基础的产品推行体式格局。风行度排名也是市场的一种声响，而且会被行动流传效应的自动反响环成倍减少。用户评分则是个人观点的反响，可以大概失掉量化，让产品的比较和分类愈加随意马虎。这些工具都可以大概将纷纭庞杂的品类构造得井然有序，匡助消费者做出遴选，而且不用某个批发商挖空心思地推测甚么样的产品有人买。一句话:不要去预测;要去评测，要去反响。
9.了解免费的气力
免费这个词的名声不太好.总让人想起盗版或诸如斯类的价仇蒸发现象。但数字市场最不容轻忽的特点之一就是免费的大概性:因为本钱几近为零，价值也可以大概是零。实际上.有一种免费战略已成了最常常应用的收集商业情势之一:起首用免费服务吸取多量用户，然后压服此中的某些人进级为付费的“高级”用户，换来更高的质量和更好的机能。Skype和雅虎邮件就是两个例子。因为数字服务的本钱寥若晨星.免费的价值也寥若晨星，只需有一小部份用户转酿成付用度户，商家就可以大概填补扫数本钱。
从32秒音乐剪辑到视频预览，免费样品之以是泛起，是因为在宽带上传输字节的本钱极度低。视频游戏制作商们通常会刊行几个免费的演示版本，假定你快乐喜爱它们.你还可以大概费钱守旧其他版本。2005年.举世影戏公司在网上刊行了科幻片《安静》的前9分钟—免费而且未加删减的前9分钟。因为它有才能如许做.把一部影片的1啊在线传输给有兴致的观众几近没有本钱，与伟大的营销价值完整不成比例—一旦被这个片段吸取到了情节傍边，却另有无动于衷的牵挂还没有解开，心痒难耐的观众们只能费钱去一趟影戏院。
多半电视节目已是免费供给，全靠告白支持。但在网上.纵然播映收益已填补了临盆本钱.而且网上传输本钱微不敷道，电视网仍在想方设法地免费。网上的电视节目为甚么就不克不及免费呢?事实，企业可以大概加人首尾告白(而不是插播告白).植入告白也会有更多的观众。说事实，在一个合作猛烈的丰饶市场中，价值倾向随本钱而变。而在数字经济学的统治下，本钱只会愈来愈低。
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