北京网站设想公司尚品中国：消耗者是企业最主要的本钱，是企业糊口生涯的底子。从庞大的网民群体中识别企业潜伏的主顾，剖析他们的特点。是企业住手收集营销的重要使命。只要找准了企业营销的目标，才能够凭据目标的特点制定相符的营销战略，让收集消耗者领受企业的产品，完成企业的营销目标。
我国网民特点
跟着互联网在我国的敏捷成长和遍及，网民数目延续增进，网民的特点布局也在产生相应的改变。深人理解理睬、剖析网民的特点布局，根究其改变趋向和纪律，更深入理解理睬网民在我国的成长状态，才能够为企业营销举止找到相应的目标客户群。
凭据中国互联收集信息两头(CNNIC)对网民的界说:半年内运用过互联网的6周岁及以上中国公民。剖析1997-2007年间21次《中国互联收集成长状态统计申报》内容.可以创造中国网民具有的特点。
1.网民总量可观，仍在疾速增进
观察表现，1997年阁下为我国互联网发蒙期，天下唯一62万网民，占其时天下总生齿的比例只要0.05%，真正属于风毛麟角。截至2007年12月31日，我国的网民总人数为2.1亿人，占天下总生齿的比例已达16%，已成为天下上除美国之外的第二大网民大国。
凭据美国墨西哥大学教授罗杰斯的立异分散实际.新事物的成长平日出现S形，当遍及率在1喇-2喇之间时.分散过程会加速，直至达到肯定数目此后才会慢上去。2006年12月中国互联网遍及率是10.5%，2007年12月中国互联网遍及率增至16%。中国正处于网民疾速增进的阶段。
2.年老未婚者为网民次要群体
在网民性别方面，今朝网民中42 .8%的女性比例低于男性的57.2%，男性依然占有网民主体，这一点与我国的生齿特点亲昵相干。这一性别成长不平衡的状态正在逐年改进。从1997年以来的成长趋向看.网民中男女性别比例差异正在减少。
另外，差异年岁段的网民性别比例出现“鱼”形.如图4-9所示。18岁以下网民性别比的差异最小.网民性别比已靠近1:1;18-35岁网民性别比差异随年岁增大而增大;超出50岁的网民性别比差异最大，男性网民比例很高。男女性网民对互联网的运用存在差异.网民性别比的差异会影响差异年岁段网民的互联网运用程度。
在网民年岁方面.如图4-10所示，网民中18-24岁的年老人所占比例最高，达到31.8%，先生网民群1本在这个年岁段的网民中占有主要位置。其次是25-30岁的网民(18.1%)和18岁以下的网民((19.1%),30岁以上的网民所占比例较低。网民在布局上依然出现低龄化的态势。别的，网民婚姻状态与网民年岁有亲昵干系，中国网民较年老，未婚者偏多一些，占到55.1% 。
3.低教导程度网民比例增添.城乡学历散布差异明明
在2001年畴前，我国网民绝大部份具有大学本专科以上学历，1999年这一比例以致靠近九成，与我国总生齿文明组成特点构成光显对比。在2001年此后，最明显的特点就是差异学历人群的互联网运用正逐渐向较低学历人群分散。1999年以来，大专及以上彀民比例已从8喇I泽至2007年的36.酬。而高中及高中以下网民的敏捷增添，从1999年的11%到2007年的63.8%，已占有网民学历布局的主体位置，如图4-11所示。网民文明组成的“下沉”，申明跟着互联网在我国的敏捷成长，其进入的门坎也在逐渐下落，
营销型网站定制公司，互联网进人一个新的成长阶段。这为收集营销打下了一个优越的底子。
4.网民主体支出偏低.个别消耗才能缺乏
观察表现，我国网民支出组成出现典型的平民化特点，如图4-13所示。小我月收人在500元以下(包罗无收人)的网民所占比例较高.达到28.6%。其次是月支出为501-1000元和1001-2000元的网民(比例分辨为16.7%、28.7% ) ,12.4%的网民小我月收人在2001-3000元.小我月收人在3000元以上的网民仅为13.6%。
思索到我国网民次要散布在城镇，若以2000元为低收人与中等收人的数目界限，则我国网民低收人特点(月支出2000元以下占74%)十清楚明，且近十年来改变不大。我国网民的低收人特点决议了网民团体的付出才能和需求总量偏低.从而难以达到与网民总范围相婚配的商业价格。
5.网民职业多元化散布，先生仍是主体
从网民的职业来看，网民的职业出现多种多样的特征，几近涵盖了完整绝对的行业，如图4-14所示。在网民的职业组成中，先生所占比例最高，达到28.8%;其次是专家与妙技职员，占总数的14.6%;排在其后的是工人，所占比例为12%，其他职业的网民所占比例都比拟小。
网民职业的多元化意味着互联网企业几近都能找到相符自己的目标主顾。希奇是先生所占比例较高.虽然他们没有直接的收人，然则这些人大多是独生子女。有比拟不乱的经济来源，也比拟随意马虎领受别致的事物，同时还具有成长性的特点。企业若是可以让这部份人承认自己的产品，势必为企业将来的成长奠基优越的底子。
6.获得信息是支流，商业运用不充分
观察表现，我国网民均匀每周上彀时长是16.2小时，网民对互联网有肯定的依靠性。
网民对互联网的正面感化评价很高，觉得互联网对使命俘习有很大扶助的占93.1%，觉得“一天不上彀就会觉得缺少了甚么”的比例是38.3%。互联网已凸显出主要感化。
七类收集运用的运用率凹凸排序是:收集音乐>立即通信>收集影视>收集新闻>搜刮引擎>收集游戏>电子邮件。收集音乐、收集影视、收集游戏运用率较高，中国互联网的文娱功用发扬较大;立即通信占第二位，是中国互联网的特有征象。此中，搜刮引擎(SEO网站优化)、电子邮件和立即通信是互联网上的底子运用。如表4-4所示，运用搜刮引擎的比例72.4%.电子邮件运用率是56.5%.立即通信运用率已达到81.4%。因而可知，获得信息与休闲文娱是网民上彀最次要的目标，而住手收集消耗的网民所占比例偏少。
关于互联网第一落脚点，即网民上彀后的第一件事，如图4-15所示。经过过程立即通信谈天的比例是39.7%，别的20%的网民则是看新闻。立即通信器械和收集新闻是网民上彀的两个主要落脚点，二者占到了近60%的份额。
总的来说.我国网民是以年老、未婚、男性、月支出2000元以下(含无支出)的网民为主体。先生仍是网民的次要组成成份.且比例仍在增添。网民消耗置办才能低下.而且因为各方面的缘由招致网民对收集商品的存眷度不敷.收集消耗仍有很大增进潜力。
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