《长尾实际》末了指出，创作发明一个繁华长尾市场的窍门在于，第一低本钱地供给全部产品，第二高质量地寻觅并浮现给破费者。为此，作者总结了九条“长尾轨则”。
1.让存货会合或分离
西尔斯是这方面的前驱。它倚赖大型会合化堆栈在邮购业务上的上风完成了效力的第一次奔腾。明天，沃尔玛、Best Buy, Target和其他许多批发商的网上平台正在行使它们的现有仓储汇合开辟在线市场，它们的网上产品的种类远多于传统店面，因为比较把产品放在数百家阛阓的货架上，会合化仓储的效力要高很多。
为了在多样性上更上一层楼，亚马逊等公司已向“假造存货”方式扩大—产品放在互助火伴们的堆栈中，但在亚马逊的网站上提醒和出卖。明天，亚马逊的存货和产品分离在北京网站扶植汇合的各个角落，由数千个小商家划分持有，阛阓工程则是全部这些产品和存货的鸠合器。对亚马逊来说，成木即是零。
数字存货(如iTunes)是本钱最低的存货。人们已看到了从塑料碟片到网上流量的改变对音乐业有甚么样的影响。很快，一样的事变也将产生在片子、视频游戏和电视领域中。新闻已告别了纸面时代，播客正在应战播送台。祛除原子或无线电播送频谱的限定是低落本钱的有力方式，做到了这一点，新的小领域市场就会水到渠成地出现。
2.让主顾介入出产
“协同出产”创作发明了eB ay、维基百科、Craigslist和 M ySpace，也让Netflix具有了数十万条影评。倚赖自我处事方式，Google可以也许按每次点击5分钱的代价出卖告白，Skype在两年半的时辰里接受了6 000万用户。二者都是用户介入热忱的好例子:企业本来需要费钱雇人做的事，用户们却很兴奋免费去做。这不是外包，这叫“众包(crowd sourcing )"。
众包的上风不仅在于经济效力，偶然辰，主顾们的作品加倍卓异。用户们的批评每每睿智深入，妙语解颐，最主要的是，其他用户信任这些批评。加在一同，主顾们的时辰和精力几近是无穷无尽的，而且惟有协同出产有才能随同长尾无穷延长。在自我处事的例子中，介入出产的人就是最关怀出产的人，而且，他们也最领会本身的需求。
3.一种流传门路其实不适合全部人
有些产品的需求是会合化的，其他产品的需求是分离化的。假定企业只注意个中的一类主顾，就有落空其他主顾的风险。因此，最好的长尾市场应该是超出时空的。它们不会受制于任何天文停滞，也不会去猜想人们甚么时辰会需要甚么样的产品。iT unes的上风主要在于雄厚的种类和利便的下载方式，但全天候开放也是一个如虎添翼之处。要想打仗到最大的潜伏市场，多重流传渠道是独一的方式。
4.一种产品其实不适合全部人
曩昔采办音乐只要CD唱片一种门路，但现在互联网上有唱片、单首曲目、手机铃声、30秒免费样本、音乐视频、混音作品、其他某小我私家的混音样本、点播、下载等多种选择，而且文件花式和取样频次也是多种多样。乌玛尔·哈克把这称为“微块化(micro chunking)’’。朋分和混杂逐步成为制胜战略:①把一种内容朋分成份歧成份(“微块”)，以便全部人都能用本身喜爱的方式破费它;②把多种内容相混杂，创作发明一种新的内容。报纸被朋分成了一篇篇文章，更专项化的网站则会链接这些文章，用来自多个泉源的内容创作发明出一种每每加倍主题化的新产品。
人们已在细分化的产品和品牌中看到了这类趋向，现在，这类趋向已扩大到了通通事物上，既包罗视频游戏的脚色和品级，也包罗每次只卖一个菜谱的食谱发卖买卖。每个新组合都会行使分歧的流传汇合，打仗到分歧的主顾群。一种产品适合一种人，多种产品才适合多种人。
5.一种代价其实不适合全部人
最随意马虎理解的微观经济学道理之一就是代价弹性的气力。分歧的人能够情愿接受分歧的代价，缘故原由多种多样，能够与他们的收人有关，也能够与他们的时辰有关。但正如单一版木的产品每每能在传统市场上找到位置一样，单一代价也常常能找到位置，至多统一时辰的单一代价能被人接受。但在一个空间无穷的富饶市场上，可变代价能够成为一个壮大的器械，有助于产品价值和市场范围的最大化。
比喻，
高端网页设计公司，eBay的买卖业务有拍卖(代价一样平常较低，但贫苦更多，不肯定性更大)和“现在就买”(代价较高)两种方式。就连为简化流程而贯串连接每曲0.99美圆的iTunes也有变通余地，假定你采办的是某个专辑中的曲目，iTunes会给你更低的代价。Rhapsody以致加倍灵动，它已测验测验过0.49-0.79美圆不等的曲目代价，而且它发现，把代价减少一半约莫能让销量翻上两倍。不管是音乐仍是其他任何产品，只需边沿出产和发卖本钱靠近于零，可变代价就是天然则然的方式。最风行的产品可以也许卖更高的代价，不太风行的产品可以也许卖低价。
6.分享信息
这一边，看起来迥然不同的产品堆满货架，让破费者莫衷一是;另外一边，“按脱销度排名”的成效简明清晰，让赏识者恬静非常。二者的不同在那边?在于信息。在前一个例子中，商家晓得甚么产品最脱销，只是没有告诉它的主顾。在后一个例子中，主顾获得了这个信息。“按代价排名”、“按批评排名”、“按出产商分类”等也是一样。这些数据已存在了，题目只是如何与主顾分享它们。更多的信息是功德，但前提是，信息供给方式必须有助于主顾的选择，而不是把选择历程弄得加倍凌乱。
一样，假定能转化成推举信息，有关破费方式的信息可以也许成为壮大的营销器械。从用户批评到具体规格，产品的翔实信息可以也许回覆破费者的题目，避免他们在疑虑之下摒弃一次破费。表明清晰推举信息的起原能让系统博得破费者的信托，赞助他们更好地行使系统。通明度可以也许建树信托，而且毫无本钱。
7.考虑“和”，不要考虑“或”
Rf乏时代的病症之一就是把市场当做一个零和游戏—也就是说，任何事变都是一种“这个或阿谁”的选择。也许刊行这个版本，也许刊行阿谁版本;也许选择这类色彩，也许选择那种色彩。对阛阓的货架或播送频道来说.这是很天然的:一个位置确实只能包容一种产品。但在容量无穷的市场中，供给全数的产品几近永世是准确的战略。
产品选择存在一个题目:它需要辨别黑白.而这个辨别历程需要时辰、本钱和客观猜想。某小我私家能够依照某种标准剖断一种产品应该强于另外一种产品。从微观层面上说.他们能够是对的，但如许的决议计划在微观层面上儿乎老是错的。以DVD影片的.‘另类了局”征象为例。就算大多半人都最喜爱标准式的了局，总有某些人更喜爱另类的了局。现在.两种了局都可以也许看到了。也可以也许把这个道理扩大到DVD的其他选项.比喻，外语的选择，标准银幕和宽银幕的选择，以致是契合分歧评级的分歧剪辑版本—每个选择都有本身的主顾群.即使不像支流主顾群那样大。
DVD的充分容量为全部这些“额定”选择供给了空间.导演们完整可以也许用更雄厚的内容去“铺张”容量，如许的内容，他们是不能够放到那些匮乏的传统媒休中的，比喻，片子院的银幕或老式的录像带。全部的网上数字市场也都是云云跟着代价的降落和存储量的上升，近乎免费地行使容量只是一个时辰题目，岂论人们需要何等大的容量。存储量和流传渠道越雄厚，人们就越不需要琐屑较量区域分它们的行使方式。比较“或”的决议计划，“和”的决议计划要随意马虎很多。
8.让市场替企业干事
在匮乏市场中，企业必须猜想一下甚么器械可以也许脱销。在富饶市场中，企业只需把产品扔在那边.让市场本身去选择它们。网上市场的最大上风就是群体伶俐的评测才能。因为它们蕴藏着无穷无尽的信息，人们更随意马虎比较产品的优和劣，流传他们的喜和恶。
比喻，协同过滤器就是一种以市场为底子的产品推行方式。风行度排名也是市场的一种声响，而且会被行动流传效应的自动反映环成倍减少。用户评分则是团体见地的反映，可以也许获得量化，让产品的比较和分类加倍随意马虎。这些器械都可以也许将纷纭庞杂的品类构造得层序分明，赞助破费者做出选择，而且没必要某个批发商费尽心机地猜想甚么样的产品有人买。一句话:不要去预测;要去评测，要去反映。
9.理解免费的气力
免费这个词的名声不太好.总让人想起盗版或诸云云类的价仇蒸发现象。但数字市场最不容疏忽的特点之一就是免费的能够性:因为本钱几近为零，代价也可以也许是零。实际上.有一种免费战略已成了最常常行使的汇合商业方式之一:起首用免费处事接受多量用户，然后压服个中的某些人进级为付费的“低级”用户，换来更高的质量和更好的机能。Skype和雅虎邮件就是两个例子。因为数字处事的本钱寥若晨星.免费的价值也寥若晨星，只需有一小部分用户转酿成付用度户，商家就可以也许填补全数本钱。
从32秒音乐剪辑到视频预览，免费样品之以是出现，是因为在宽带上传输字节的本钱非常低。视频游戏制作商们平常会刊行几个免费的演示版本，假定你喜爱它们.你还可以也许费钱守旧其他版本。2005年.环球片子公司在网上刊行了科幻片《安好》的前9分钟—免费而且未加删减的前9分钟。因为它有才能如许做.把一部影片的1啊在线传输给有快乐喜爱的观众几近没有本钱，与伟大的营销价值完整不成比例—一旦被这个片段接受到了情节傍边，却另有无动于衷的悬念还没有解开，心痒难耐的观众们只能费钱去一趟片子院。
多半电视节目已是免费供给，全靠告白支持。但在网上.即使播映收益已填补了出产本钱.而且网上传输本钱微不敷道，电视网仍在费尽心机地免费。网上的电视节目为甚么就不克不及免费呢?终究结果，企业可以也许加人首尾告白(而不是插播告白).植入告白也会有更多的观众。说终究，在一个互助剧烈的富饶市场中，代价偏向随本钱而变。而在数字经济学的统治下，本钱只会愈来愈低。
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