发卖轨则多种多样，此中玄妙但紧张的一条是：捉住女性主顾们，你就会搞定剩下全体的事。
大家都觉得女人的钱好赚，惋惜工作远不是如许。
2000年2月，花费举措学家帕克·昂德希尔(Paco Underhill)在他其时刚刚出书的那本闻名的《主顾为何购置,》(Why We Buy)里做了一个不寒而栗的预言：即便将来批发市场会更多存眷男性，但少数时分市场仍是随着女性生涯咀嚼的变更在走。
比这个时光稍早一点，1999年，高盛日本总经理兼首席战略师Cathy Matsui初次颁布揭晓了一份关于“Womenomics”的陈诉，这个复合词就是“女性经济”的意义。陈诉说，因为出生率低下，人口萎缩和经济疲软等造诣，愈来愈多日本女性摒弃了当全职太太的念头，重回职场，而她们的回归也转变了日本的花费趋向。
这个趋向有增无减，女性现在在花费决议计划里比重愈来愈高。
据NHK报导，在日本，购置,新车时男性一小我可以大概拿主意的情形只占了19.7%，日产公司由此建立一个全体由女员工组成的“缔造女性魅力”小组，因为“女性才是购置,新车时的配角”。Facebook的COO谢丽尔·桑德伯格(Sheryl Sandberg) 默示，女性弗成是 Facebook 的重要用户，仍是信息、更新和批评的重要气力。她们发生了62%的内容(包罗信息、更新和批评)，到场了71%的粉丝活动。而任天堂CEO岩田聪也在一次颁布揭晓会说：无论DS系列掌机仍是Wii，女性玩家最少占50%。
在普通人的印象里，女性花费范畴更多集合在日用产物，好比食物和服装网www.vhao.net，但奢侈品署理公司捷成团体陈诉《第一财经周刊》，价钱更高、更耐耗的商品正在愈来愈多地占有女性的花费比重，好比汽车。捷成署理的保时捷就具有很多女车主，他们偶然也会举办特地针对女车主的派对活动。
帕克的预言正在一点点完成，但这实在不意味着意想到这件事的人越多，把握女性花费生理的人也越多。假如说《主顾为何购置,》能算作现代花费举措学的发蒙读物，那末它的孝敬之一就在于帕克领先剖析了女性的花费逻辑。我们无妨在这里列上几条：
抉剔。无论是对哈密瓜、屋子，仍是丈夫。这重要因为汉子购物时少有生理活动，而女人常会陷入某种想象，好比使用这类产物的情形，并以此总结本人买或不买的来由；
女人更在乎情况。汉子仅仅需求一个处所购物，但女人愿望自在地四周走动，假如一个处所布满了推搡或需求弯腰能力找到本人想要的器材，它就不会讨女性主顾爱好；
她们真的会浏览包装而且为包装费钱；
开放式发卖的拥趸，因为女性花费者在购置,的时分愿望有一点私家空间，特别是在买化妆品这件事上；
汉子爱好手艺本人，而女人爱好加以使用。换言之，她们更存眷这个高级玩意到底可以大概用来干吗；
商品的关联性。女性愿望获取倡议，以是假如你开一家五金店，螺丝和石膏板可以大概和厨房橱柜和推拿浴缸放在一路。
风趣的处地点于：太阳底下没有奇怪事，帕克对女性花费习气的总结时至本日仍然有效，但把它们当回事的人还不是那末多。
谷歌在这一点上榜上有名。被期望可以大概对抗Facebook的Google+用户一度增加迟缓，停止2011年12月不外6500万，品牌做网站，此中1/4仍是当月注册的。要追上Facebook的8亿注册用户、5亿以上的活泼用户，看来还分外很是迢遥。科技博主们试图注释这类情形：一名App开辟者于客岁7月用“姓氏随机抽样法”(surname-based random sampling)预算出了 Google+ 的女性用户占比—34%，这个比例名列末端，远低于Facebook的58%和Twitter的64%。
这个算法面前的逻辑是“女性要比男性更明白使用交际收集”，假如你无视了—你可以大概说你不是有意的，但那更糟—女性用户，就意味着你落空了一股紧张的产物推行的气力。NBC Universal的调查施展阐发，每天花 3.3 小时在交际收集上做与工作有关的事；每天登录4次以上；具有浩瀚“品牌伴侣”和交际伴侣的是女性群体。这也和桑德伯格的说法相吻合。“像经心的理财技艺一样，女性用户们在等着，Google+甚么时分会真正地为她们着想，真正地欢送她们。在这之前，她们只想先看到它‘学会走路’。”福布斯博客作者J.Maureen Henderson说。
这是一场玄妙的游戏。一样是互联网公司，购物网站Opensky因为乐成确立起和女性花费者的对话，在6个月内三次融资4900万美圆，曾具有了60万注册用户，重要用户群是30岁阁下的女性。这些用户均匀每单花费50美圆，是亚马逊均匀每单花费额的2倍。
Opensky的CEO John Caplan在总结本人的乐成时对《第一财经周刊》说：“我们是经由进程可以大概惹起她们花费爱好的体式格局和她们进行相同。我们辅助她们发明新器材，也为她们供给最好的专家购物履历，赐与她们分外的信息，辅助缔造更多产物代价。”Opensky上常常分享很多名流购物的履历，依照John Caplan的说法，Opensky更像Twitter，而不是普通的电商网站。
“发明好产物”是女性购物最大的促动力，在这个增进之下，网站的UI交互、交际东西的使用、产物的质量和描写，和其他能被感知的品牌代价，都是支撑她们去发明新器材的动力。在全体Opensky的用户中，只需28%的购置,决议计划是完好没有经由任何参考倡议就作出的，超越一半的女性会在网上分享或好或坏的花费履历，而这些里的36%就会辅助其别人变得“更精巧”。
假如说交际或分享是女性的本性，那末粉红色和毛绒绒这些表征不免就显得浮浅。不幸的是，这是很多人在定位女性营销时斟酌的要素。好比索尼在研发T系列数码相机的时分，市场调研效果施展阐发女性分外爱好毛绒绒材质的产物，因此计划部提交了一份做出毛绒形状相机的提案，可是被高层否认了，来由是和索尼气概不符。取而代之的计划是在颜色高低了很多工夫。
“实在现在很多女性也会挑选相比中性的颜色，因为如许退职场上不会显得弱势。假如玄色太锐利的话，灰色和白色就会是相比罕见的挑选。”计划公司Designaffairs颜色计划师钱晟旻陈诉《第一财经周刊》。
实在一个真正好的计划不会只满意女性的需求，除非是女性专用产物。