这一年每天趴在电脑前，看着电脑屏幕的四方脸都恶心了。我决议这几天阔别电脑(北京网站建造)，泡杯茶，学学小资，悠哉悠哉地看看书(毫不电脑上看电子书)，既养神又风雅。我想大部分站长老爷都有和我一样的欲望，我们大家一起念书吧。
读啥书呢？
我是恒久做发卖的，找两本适宜站长老爷们发卖书本，既悦目又适用，供列位春节时代附庸风雅，让我们站长老爷一起去装！呵呵，先说一下，这里毫不是做告白，因为这两本书不是我出的，处处都可以大概买获得。
这两本书都很薄，一点都不贵，说到发卖典范书本，不要觉得很艰涩难读，巨匠写的书都有性格，两本书有趣生动，读起来的爽劲不亚于读小说，高端网页制作公司，而且两本书是做站长弗成不看的书。
先先容的是美国人艾·里斯与杰克·特劳特合写的《定位》一书。
下面的那两人相对是美国牛人，就是用这本薄薄的小册子，改变了明每世界营销的格式，营销界人都晓得这事。
那为何要站长看这本书呢？
因为没有这本书的指导，你看不懂这个搜集,世界，也没法生长自己。
不信？好，我问你：一个网站如何才干做好？
“肯定要惬意客户的需求，肯定要做得比同类网站有上风！”你会和大多半站长不假思索地脱口而出。
对啊，这是一般营销书本尺度谜底，大家孜孜以求地做得更好就是这个缘由。假设我说这其实不准确，你会五体投地的。
但我问你，既然是如许，那末对搜狐来说，新浪不管从内容照样情势上，都与搜狐不相高低，而且良多方面搜狐另有自己的上风，但为何搜狐在市场占有上就比新浪差出那末多呢？
惊讶了吧？你可以大概会说这是一种偶然景象，但我还要申报你，幻想贸易和搜集,贸易都是如斯！
就以互联网为例，不信你翻开hao123，在下面每个种别中你找第二名和第一名比拟力，除极少像百度靠妙技专利抢先的网站外，大部分类另外第二名和第一名在惬意客户需求、在网站内容上简直没有太大差别，但它们的市场占有却天壤只差。
为何会是如许？
“做得更好，惬意客户需求”的信条，在之前好使，现在只是网站存在的最底子的前提。在产物同质化极度严厉的来日诰日，除非你有弗成逾越妙技专利，你不克不及够颠末“做得更好”来博得合作。当你的产物或办事有所改良的时辰，你的敌手即速就会模仿跟上。这一点在互联网显示的更加凸起，你花一年韶光辛辛劳苦做一个网站，只需敌手情愿，几天乃至几个小时，就可以大概经进顺序将你的网站收罗或镜像过去，做得让搜刮引擎都真假难辨，让你欲哭无泪。
如斯看来“做得更好，惬意客户需求”的信条，不是合作之道。
那末如何才干博得这场战斗呢？
这就是《定位》这部发卖书本巨大之处。它指出人们在挑选商品的时辰，是凭据头脑中所存在的影象和印象决议的，人们总是倾向于挑选排在第一的谁人品牌，而轻忽或忘却后面的品牌。比如，上彀搜刮，我们起首想到的是百度，因此我们大部分都挑选百度；去流派网我们起首想到的是新浪，以是搜狐才那末亏损等等，这就是第一名和第二名的市场占有率天差地另外缘由。也就是说一个商品或网站的死活荣枯，其实不在幻想世界，而是在花费者心中决议的。
《定位》这本发卖书本还指出，当人们一旦构成了某种印象或影象从此，就倾向于偷懒，从此总是遵照这类印象或影象来推断。其实，这就是一种呆板效应，比如我们总觉得戴眼镜的人有学问，总觉得长落腮胡子的人是卤莽的人。这类呆板效应也一样顺应商品世界，LV凭甚么那末贵？因为它代表高贵，虽然它所用的面料或工艺都是和另外品牌相差无几的，因为它已经占领了人们心中“高贵”这个位置。
提起上彀谈天，人们都想到了腾讯QQ，以是大家都用QQ。腾讯心想我都牛成那样了，控制了好几亿的人脉资本，我办一个逾越百度的搜刮引擎照样不是易如反掌？财大气处的腾讯应用自己全数的资本做搜搜，结果却让人汗颜。“搜搜更懂你”，其实腾讯不懂客户，在大家心目中你腾讯就是做立即通信的，做搜刮老迈是百度，以是搜刮时不会挑选腾讯。这个事理就像你是个很有人气的名厨，大家用饭的时辰能想到你，但相对不会在剃头的时辰想起你来。犯一样弊端的另有百度的有啊等等。
《定位》这本发卖书本还说，当某种品牌一旦占领了人们的心思的某个位置，另外品牌就很难有机会推翻，这就像人们的恋爱，只需初恋才是铭肌镂骨的。搜狐那末多年仍打不外新浪，搜搜打不外百度，有啊打不外淘宝就是这个事理。这类情形乃至都发作在搜刮引擎上，我写的这篇文章明显在自己网站上先揭橥，再发在a5站长网上揭橥，搜刮引擎收录后一定会觉得原创是它家的，这到那边去说理？
说到这里，贤明的站长老爷们就会理解理睬，只需可以大概尽早地在花费者心中占领一个准确的位置，就能博得合作。
对，这就是定位！
但是，要想做好定位，需求良多的学问和妙技，这就是《定位》这部发卖书本必读的缘由。读了这部发卖典范著作，你就能看清营销迷雾，避免百度和腾讯已经和正在犯的弊端，为自己找到一条生长之道。《定位》这本书另有一个难得之处，它还用肯定的篇幅先容了若何应用定位的实际，为人生和事业定位，这对年老的站长来说是很有教益的。
读《定位》，要喝着茶读，第一遍大抵要两天的韶光，老站长可以大概结合自己做站的阅历边读边想。这是一本可以大概清心宁神、开阔心智的智慧之书。
接上去先容的是《发卖圣经》。
写这部书的人是美国的另外一牛人杰弗里•吉特黙，他是享誉环球的发卖妙技巨匠，这部书络续订正已经接连15年名列世界脱销书行列。
站长读发卖书本，是否是有点不搭？
我在这里申报你，不单搭，而且大大地搭！(像吹号啦)
搭的第一个缘由是：一个站长的成功，起首仰赖他有肯定的倾销妙技，要懂的若何将自己的产物、网站，专程是自己头脑、自己自己倾销进来。历数互联网如马云等白手发迹的牛人们，哪一个不是长于自我倾销的人？站长不应当是一个很宅的人，他该当懂的倾销。
搭的第二个缘由是：一个站长的成功，是对人之常情的体悟，所谓“世事洞明皆学问，情面达练即文章”，懂的了人之常情你才干驾驭人和事，而倾销能让你最快地洞察人之常情。
搭的第三个缘由是：一个站长的成功，是对自我人生的掌握，能驾驭自己的人材是最大的英雄。而倾销能让你在最短韶光内学会驾驭自己。
读《发卖圣经》吧，这是发卖界的典范，这部书能带给你对出色的倾销妙技，和对人之常情、人生百态的体悟。难怪马云看过《发卖圣经》后，给出很高评价并保举给部属们进修。
《发卖圣经》一部可以大概品着咖啡看的书，它带给你对人生深邃深挚的豪情和睿智的眼光。
呵呵，拉拉杂杂写了这么多，虽然不是做告白，但约请大家到我的小站来坐坐，那边有很多典范发卖书本的书评，能让你开阔眼界和胸怀，是我精选保举给大家的。