于斌：一淘宣布网购行情数据的意义

本周，一淘发布B2C网购行情，此中一段描写称“京东商城的在10月初的价钱涨幅凌驾了15%，随后又迅速滑落”，以后京东回应称一淘数据纯属诽谤。一淘京东之战，成为年终电商行业的重头戏，但淘宝是有备而来，京东是匆匆应战。这是一次公关行为，既然是有备而来，数据的准确性，客观性，独立性就不重要了。这个累赘丢给对象是消费者，就是想让京东回应把事务炒热。当然不论京东怎样回应，都有对应的说辞。重点是涨价，至于涨若干，京东回应又有若干意义？

当然前往来讲这个数据的三大问题：

1、时光节点挑选问题：11月份今后，冬季购物淡季，商品涨价是普遍征象；别的如京东计划240到260亿的贩卖目标，而现实增长远远凌驾这数，仓储物流资源缺乏，经过部份商品涨价调理定单也在道理傍边。

2、抽样构造，好比京东占比力大的是3C、家电、综合百货(平台营业商品应不计入傍边)，3C和家电毛利也就7、8个点，涨价10%-15%几乎是不大概的。别的，库巴专营家电，价钱最低；易讯专营3C(4C)价钱也是熬最低的打，一淘拿最低的电商和京东比本人就不太公道。

3、10%-15%，稀里糊涂。3C和家电毛利也就7、8个点阁下，别说涨价10%，就是与竞争对手高2%就特别很是明明了。部份商品凹凸比力，缺乏取，尤其是拿促销品比力。图书不停在打价钱战，哪有机会降价。综合百货是大概的，但抽样也太不公道了。

假如说真涨价了，赢利了，还好说。问题是价钱战打的死惨，在盈亏平衡点徜徉，你还说我涨价，推进物价下跌，你用心安在呢？以是说，基本是属于找茬型的公关行为。

退一万步，价钱高，又怎样？亚马逊也就2万种商品比其他竞争对手低，其他近百万个商品卖的都比他人贵2%到3%，为何能够贵？由于亚马逊的用户体验做的更好，这就是一种涨价才能。一淘撇开办事体验，单挑消费者最存眷的最敏感的价钱，真是攻其一点不及其余。

话说返来，新年一开始，就淘宝就见血封喉直击关键，也能够看出2012年的计谋重点仍旧是停止京东商城。假如是公关战，应活该打1.淘宝赝品水货讹诈问题。2.淘宝用户体验差问题。3.淘宝外部问题。4.淘宝游戏规矩不公平问题，网页设计，危险中小企业生长。4.阿里的本国本钱问题。从计谋和手腕上来看，这一招不错。有人说我帮京东出了馊主意，有自然私见让我给淘宝支招。说实话我真没啥设法，过去的一年引进38家B2C入淘，淘宝商城规矩调整，聚划算分拆，一淘网上线等等淘宝已做了许多很牛逼的事了。阿里人不只仅是很聪明，并且团队履行力很牛。但这招，却是损了点。

京东只做了一个公然声明，就没有了声响，想必也是知道来者不善，但不会就此善摆甘休。山雨欲来风满楼，既然开打了，2012好戏就在背面了。

再PS一下攻击时光点挑选：1、春节期间，第三方物流基本瘫痪，前后影响凌驾一个月。淘宝的生长已完整受制于第三方物流的瓶颈，本人可做的空间无限。以是春节期间，我们只看到了京东的广告而看不到淘宝的广告，由于做了广告把用户拉上线，定单也没法处置惩罚。2、春节期间，京东大投特投央视广告，广告效应也会在白领前往任务后表现出来。春节后任务日一开始，淘宝就发起攻击，时光点挑选不可谓禁绝，攻击目标不可谓不狠。